加拿大瑞保自控有限公司是专业规划和出产互联网楼宇自控体系的出产厂家。公司成立于省。为了更多地了解加拿大瑞保，近来千家网记者造访了加拿大瑞保上海代表处并采访了上海代表处总经理余志灏。

　　千家网：请介绍一下瑞保自控的品牌定位，以及瑞保自控差异于其他的楼空厂商的优势在哪里?

　　余总：加拿大瑞保自控有限公司是一家专业规划和出产网络型的楼宇自控体系的厂家和供货商。咱们的体系运作十分简易，规划很灵敏，产品巩固和价钱合理。咱们不会用贱价去抢夺项目。由于这不必定是双赢局势。最终成果，有或许是各方都丢失，装置了的体系也有或许不能好好正常运作和修理。让楼宇自控体系变成了一个可有可无的体系。关于一个修建出资项目全体来说，初建本钱，运营费用和日后的修理费用都相同重要的。

　　人:公司的每个职工都为产品的开发，出产和售后服务做出了直接的奉献。不单纯是注重个人技能知识，咱们对个人的道德，工作情绪也是有很高的要求。揭露和坦白是咱们瑞保自控有限公司一向的主旨。因而，咱们与客户(包含最终用户和授权经销商)都能坚持长时间的协作关系。

　　咱们的运营方法是透过经销商的。瑞保自控的授权经销商为客户供给多方面的服务，包含体系规划，报价，装置，编程，调试和售后修理服务。所以咱们对经销商的练习也是十分注重。每一个瑞保自控的授权经销商都要承受厂方供给的技能练习，而且要经过严厉的考试。二十多年来，咱们赢的了全球各地的，独立的和有实力的经销商的相互信任。这些授权经销商也代表了一个可以长时间协作，相互信任的协作伙伴。

　　技能:咱们的产品首要是以BACnet通讯协议为本。一切的操控器都是全可编程式的，用户界面十分简单，可以完全由楼宇操作员自行设置。咱们以为一个抱负的体系是必需求很简单操作，用户可以很简单了解怎样运作，也需求用户可以全面操控的。不然，用户或是操作员不能把体系物尽其用。

　　咱们也十分注重新产品和新技能的开发和使用。咱们会定时联络代理商，征求新的主意，了解商场最新的趋势和最终用户的要求，然后细心审阅新技能的使用，最终把确认了的方案规划成既新颖有有用的产品。咱们对产品的质量充满决心。从1995年起，一切的产品都有五年(非故意损坏)保修期。

　　千家网：楼控的继续运营和维保关于现在的我国商场来讲，是一个不容乐观的问题，作为以服务为导向的瑞保如何来处理这个问题?

　　余总：你这一个问题其实是十分奇妙的。从你的视点来看，“楼控的继续运营和维保关于现在的我国商场来讲，是一个不容乐观的问题。”我想问你为何，或是商场有这一个主意呢?你可以提出几个理由吗?是由于:

　　●只需知道体系怎样运作，自己怎样可以去更改，进步，不必受制于厂家，支付不合理的修理费用。这样体系管理员才有爱好去使用楼控体系，物尽其用。

　　●还有动力问题:发起节能–一个运作和保护正常的自控体系，可以大大节省动力，减排和人力资源。反之，假如装置了自控体系，却没有正常使用，不光糟蹋出资的资源，还有或许糟蹋动力，污染环境。

　　●咱们以为作为一个久远的出资，初建本钱，运营费用和日后的修理费用都相同重要的。现在的出资者现已很理性化了，会侧重体系的功用、服务等，不会再单纯看名牌产品了。

　　千家网：您以为我国与北美商场有哪些差异，瑞保自控在推广的方法上有什么不同?

　　余总：北美的楼控商场不管在产品质量，规划或是使用都是十分成熟了。一般的最终用户都对楼控体系有必定的了解和知道。所以作为一个久远的出资，他们会从几方面考虑:产品质量，运作简单，售后服务，价钱合理等等。不会是单一看价格和品牌名望来做确认。

　　瑞保在北美商场现已有20多年的前史，也有必定的知名度，一些固定的客户，和一些协作多年的经销商。咱们的协作都很有默契了。咱们瑞保自控有限公司对我国商场充满决心，本年年初在上海成立了代表处，正式在国内推广咱们的产品。也等待一个很好的长时间开展。

　　由于咱们也是刚刚进入我国商场，需求进步咱们的知名度。咱们在我国商场仍是选用北美“授权经销商”的运营方法。一方面咱们现在在全国一线和二级城市遍地征聘有实力和经历的经销商开拓商场。另一方面，咱们也常常参与一些有代表性的博览会、论坛、会议等。如同本年4月在广州的2009我国制冷展，咱们也将会参与9月在上海的2009第三届我国(上海)智能修建博览会，10月在北京举行的第一届我国BACnet论坛，来年4月在北京的2010我国制冷展，都是咱们的重要活动。咱们也会在一些专业的杂志，相关职业的专业网站做广告和宣扬。让这个业界的专业人士对瑞保自控多点了解。

　　除了做这些推广活动和征聘经销商之外，瑞保自控也将会扩展咱们在我国的团队，供给本地化的援助服务给最终用户和经销商。咱们也会组织一些技能研讨会，和各地的规划院沟通。

　　千家网：7月4日全球智库峰会上，有一个论题是:跨国公司在金融危机中的协作与职责?关于这个出题您会有怎样的一个回答?

　　余总：全球的金融危机不管对大中小型的企业，都有着很久远和深远的影响。大企业遭到严峻的冲击，中小企业也面临融资问题。但怎样去面临危机，让顾客决心有所增强，金融商场在逐渐安稳，这不是单独面的职责，是需求国家推广一些应对世界金融危机相关方针和办法，而另一方面，也需求跨国公司的配合和决心。

　　就以我国为例，面临世界金融危机的应战，我国施行了许多促进经济平稳较快开展的方针办法，对外敞开，发明更好，更安靖和公正竞争的环境给与跨国公司。我国商场巨大，方针环境(包含通明，敞开的方针法令环境)杰出，社会坚持安稳，基础设施不断改进，劳动力的本质不断教高。这些对跨国公司在我国开展或是出资，都大大添加决心。

　　在企业方面，跨国公司在我国开展商机多，远景好，假如可以抓住机遇，加大投入，必定会有一个抱负的久远开展和利益。当然，有利益也有职责，企业或是跨国公司亦要实行社会职责，比如发起技能沟通，在国内建立总部，开设出产厂房，研制中心，发明更多的工作岗位，诚信运营，保证产品质量，节省资源，保护环境等等。

　　只需两边都是以公正，敞开的情绪协作，为世界经济增加做出奉献。双赢局势必定会呈现的。