映翰通获11家机构调研：公司上半年综合毛利略有提升其中工业物联网通信产品、智能配网状态监测系统产品毛利都有所提升长久来看随着新业务的发展公司综合率将稳中有升（附调研问答）

　　映翰通9月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月25日接受11家机构调查与研究，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司董事长李明先生就公司主要营业业务、核心产品做介绍。 二、交流环节

　　问：请问公司工业物联网通信产品中，各细分产品的占比情况、下游需求及下游应用市场增速情况如何？

　　答：目前公司工业物联网通信产品中路由器产品收入占比较大，从收入增速角度来看，公司网关产品的收入增速高于路由器产品，代表着用户对设备功能的需求正在从简单联网向收集数据、上传数据方面升级。公司持续加大研发投入，从产品研制角度也在积极推动客户的真实需求升级。

　　答：公司车载网关产品拥有高性能车域网络、强劲数据处理等功能，可为汽车和运输服务车辆提供高速安全网络，满足警用车辆、应急指挥车辆、工程车辆、医疗车辆、物流车辆等特种车辆的移动高速网络需求，实现车辆GNSS精准定位、监控车辆和驾驶人员状态、历史轨迹、电子围栏、异常报警等功能；搭配SmartFleet云平台，实现远程车辆管理、资产追踪、预防式维护，帮助车队运营者节省成本，提高效率。 目前公司已发布适用不一样的客户需要的多款车载网关产品，并从客户前期试点阶段转向正式下单阶段。公司车载网关产品支持在全球进行应用，在欧洲、北美、拉丁美洲、亚太地区均有项目落地。由于欧洲地区公共交通相对发达，正在推进智能交通系统，目前欧洲地区车载网关业务进展最快。

　　答：公司应用于企业分支网络的边缘路由产品主要使用在于便利店、中小企业分支机构等联网方案，为企业业务联网提供简而便捷的安全网络接入服务。同时，公司星汉云网络管理解决方案覆盖企业网络板块，助力中小企业的IT标准化建设，提升网络管理效率，降低管理成本。目前公司企业分支网络业务处于市场拓展阶段，国内外均有项目落地应用。从全球来看，企业分支网络业务市场空间大，公司正在积极进行市场拓展的过程中。

　　问：公司在企业分支联网、车载网关产品等新业务领域不断拓展，会给公司综合毛利率带来哪些影响？

　　答：公司上半年综合毛利略有提升，其中工业物联网通信产品、智能配网状态监测系统产品毛利都有所提升，长久来看，随着新业务的发展，公司综合毛利率将稳中有升。

　　答：公司智能配电网状态监测系统（IWOS）产品技术成熟、技术领先，且经过多年市场验证，客户对该产品的认可度很高，IWOS硬件产品搭配公司独有的算法和主站系统，产品竞争优势显著，国内市场占有率正在攀升，国外已有试点项目落地且进展顺利。 目前公司IWOS产品主要是通过招投标或以项目的方式进入电力系统。国家电网各省公司招投标的方式一般来说包括协议库存、超市化采购等方式，各省电网公司都是通过你自己的建设需求制定招投标计划，因此各省市的招投标工作进度不统一。今年上半年发布招标采购信息的省份较少，从第三季度开始，各地陆续开始步入协议库存、电商等招标采购工作中;

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